Venda consultiva

Treinamentos

Seja um Vendedor Obstinado por Resultados

O Profissional moderno da Área Comercial está muito além das já batidas técnicas de vendas. Resultados extraordinários advém de pessoas extraordinárias. Vender não é uma arte, mas o quanto você está disposto a despender energia para conquistar suas vitórias. Você é o protagonista desse processo. Esse treinamento entrega ferramentas praticas e poderosas para transformar o Vendedor em um Vencedor

Carga horária/ conteúdo programático

  • Revolução 4.0 . Qual o futuro do Profissional de Vendas?
  • Mudanças comportamentais – primeiro temos que “ser” para depois “fazer”
  • O Vendedor Consultivo – A importância de entender as necessidades do seu cliente e ajuda-lo a gerir resultados
  • Características desejáveis e indesejáveis do Vendedor
  • Entendimento dos 3 grades pilares de vendas – Entender as Necessidades / Criar Valor / Criar Autoridade
  • Análise dos perfis comportamentais da produtividade e seus níveis
  • O que são tarefas de produção e ocupação e qual o papel delas na sua entrega de resultados
  • As oito verdades absolutas sobre produtividade
  • Tipos de Clientes e como tratá-los
  • O que te leva a venda
  • Como gerenciar metas
  • Aprenda a gerar perguntas interessantes ao invés de apresentações desinteressantes
  • As fases da venda
  • O “Problema” preço
  • Como lidar com objeções
  • Fechamento da venda
  • Quatro Dinâmicas de Grupos: Gerando Propósito / Roda das Competências / Perfil Comportamental / ADN do Tempo
  • Revolução 4.0 . Qual o futuro do Profissional de Vendas?
  • Mudanças comportamentais – primeiro temos que “ser” para depois “fazer”
  • O Vendedor Consultivo – A importância de entender as necessidades do seu cliente e ajuda-lo a gerir resultados
  • Características desejáveis e indesejáveis do Vendedor
  • Entendimento dos 3 grades pilares de vendas – Entender as Necessidades / Criar Valor / Criar Autoridade
  • Aprenda a gerar perguntas interessantes ao invés de apresentações desinteressantes
  • O que te leva a venda
  • As fases da venda
  • O “Problema” preço
  • Como lidar com objeções
  • Fechamento da venda
  • Duas Dinâmicas de Grupos: Perfil Comportamental / ADN do Tempo

Quem é Floriano schneider?

Construí uma carreira baseada no Processo de Vendas e ao longo do caminho, desenvolvi uma metodologia que ajuda empresas e profissionais de vendas a entenderem que o processo de vendas está muito além de um produto ou serviço, descomplicando o processo e destravando o vendedor poderoso que existe em cada indivíduo.

Fui de embalador de compras à diretor comercial e nos últimos 25 anos imerso na área comercial, passei por empresas familiares, supermercados, indústrias, multinacionais e pelo grande desafio de empreender no Brasil.

Formado em Administração de Empresas, com MBA em Gestão Empresarial,  Marketing e Vendas, apresento diariamente um programa chamado “Papo Coach” na radio Antena 1 Vitória – ES e hoje atuo como Consultor do Processo de Vendas, Coach de Vendas e Liderança, Palestrante e Treinador de equipes de vendas.