Se empodere do vendedor que existe em você

ENTENDER ISSO VAI FAZER VOCÊ SAIR DESSA CRISE MELHOR QUE ENTROU. Primeiro você precisa entender que passamos mais da metade da nossa vida negociando ou vendendo alguma coisa. Vendemos ideias, projetos, negociamos necessidades, prazeres… O Ser Humano nasce indefeso e por instinto negocia suas necessidades básicas. Chorar e comer passou a ser sua moeda de […]

Seu sucesso em vendas depende de um vencedor nessa batalha

Escutei uma frase recentemente que me fez pesar profundamente sobre meus resultados dentro do Processo de Vendas. Espero que te faça pensar também. “Estamos constantemente enfrentando uma guerra interna entre o foco e a distração” Geronimo Theml. Como profissionais de vendas estamos entrelaçados às dezenas de atribuições diárias e dentro de um jogo muito complexo. […]

Qual é a melhor técnica de vendas?

Vejo muitos profissionais de vendas e líderes procurando treinamentos com técnicas de vendas milagrosas, “formulas” prontas, mas eles se esquecem que serão eles mesmos quem as aplicarão. O segredo não está na formula ou na técnica, mas em quem aplica. As técnicas de vendas estão disponíveis em todas as livrarias e a primeira pergunta é: […]

Como se tornar um vendedor “imparável”, sem mimimi?

A primeira análise individual é saber o que você quer conquistar na vida. Quando o desafio é pequeno o esforço também será. Isso também vai te dar a seguinte orientação: Os profissionais medianos não sabem onde querem chegar; Os bons sabem, mas tem uma queda pelo contentamento; Os profissionais de alta performance, com uma profunda […]

Todos somos vendedores?

Quero que você entenda que dentro de você existe um vendedor com habilidades que só se explicam quando estudamos a nossa carga genética. Assim como muitos outros comportamentos, nossa evolução, movida pela sobrevivência, nos tornaram quem somos hoje. Se somos da mesma espécie, há de se entender que todos temos a mesma carga genética. Logicamente […]

Assuma o controle do seu sucesso em vendas

Não é incomum eu sentar em uma mesa ou participar de uma conversa e derrepente alguém solta essa frase: “quem sabe vender já nasce pronto”. Confesso que escuto essa frase com muita frequência. É de se entender que quem não despertou seu vendedor interno ainda tende a se colocar em posição de defesa. A verdade […]

Em vendas você precisa ser a sua melhor marca

O assunto parece batido, mas eu estou ha 25 anos trabalhando na área comercial e até hoje me deparo com profissionais sem congruência com o que vendem. Quando falamos de apresentação pessoal também estamos falando em criar autoridade. Um vendedor, um médico, um advogado, serão julgados pela aparência sem nenhuma dúvida. Um ar de desleixo, […]

As 7 Características de uma Liderança de Alta Performance em Vendas

Steve W. Martin, Professor de Estratégia de Vendas da Escola de Negócios da Universidade da Carolina do Sul, costuma dizer que “todo vendedor sabe que a qualidade do seu gerente tem um impacto profundo sobre o seu próprio sucesso”. Ao longo de sua carreira, Martin descobriu que essa frase não é fruto de achismo, mas sim […]

As atitudes que farão de você o Melhor Vendedor do Mundo

Um dos grandes desafios (se não o maior) quando profissionais, é transformar nossas atitudes em resultados. Para isso precismos introduzir algumas atitudes no nosso cotidiano fazendo com que se tornem hábitos produtivos e principalmente constantes. Mas como transformar atitude em hábito? Existem três princípios básicos e sem eles você nunca será um profissional de alta […]